Мобилизация сил

Published on: 11.04.2018 Published in: Досвід

Когда-то очень давно в помпезном кабинете Дома Профсоюзов на Крещатике, в офисе доисторических Плюсов, Игорь Николаевич и Александр убеждали нас, молодых менеджеров «Хортиця», что спонсорство никогда в жизни, ни-ког-да, не будет оцениваться и продаваться рейтингами.
Что это совершенно другой инструмент, что рейтинг ничто, а имидж — все, и советовали почитать умные книжки. Умные книжки мы читали, но соглашаться с утверждением никак не хотели, равно как и покупать спонсорские пакеты поштучно и на развес.
Чуть позже в неподвластности спонсорства точной оценке медийными метриками нас пытался убедить Андрей Романович. Однако все, кто работал с нами тогда, как и все, кто работает со мной сейчас, знают, что дар переубеждения при помощи креативных аргументов — одна из самых сильных сторон старой школы менеджеров из индустриального мегаполиса юго-востока Украины.
Уверен, именно наша упертость и привела к тому, что весь рынок ТВ-спонсорства на сегодняшний день только по этой модели и работает. Не благодарите.

Истории эти возникли в памяти на прошлой неделе во время похожих двух встреч с представителями медиа-отрасли новой формации, основной темой которых были мои попытки убедить представителей медиа в том, что бренды — это никак не меньшие медиа-площадки для продвижения медийного и шоу контента, на самом деле даже намного более мощные инструменты, нежели сами медиа. Мало найдется тв-проектов, которые способны охватить такое количество аудитории, сгенерировать такое количество контактов, которое генерят ежедневно ведущие FMCG-бренды. В качестве креативных аргументов на этот раз я приводил в пример два наших недавних проекта: сотрудничество на рынках 6 стран в ко-промо кампании с мастодонтами шоу-медиа-бизнеса — Disney в проекте Star Flint, посвященному выходу Rogue One: a Star Wars story, и сотрудничество с продюсерским центром Mozgi production, в частности с коллективом Время и Стекло на рынках 4 стран.

По определенным причинам я не могу раскрывать точные цифры, но будьте уверены, что и в первом случае, и во втором партнеры получили при помощи нашего бренда Flint отличную платформу для охвата и достижения аудитории, которую просто невозможно достать ни телеком, ни кинотеатрами, ни наружкой, ни даже диджиталом. В нашем случае каждая из сторон достигли своих целей и повысили капитализацию своих проектов, а вот для коммерческих служб ТВ-каналов это пока факт не очень очевидный, Просто непривычный для них формат.
неудобно ощущать себя не всемогущим медиа-каналом, а продавцом творческого продукта (и не только эфирного), также требующего продвижения на стремительно развивающемся рынке.

Насколько понятны и доходчивы были мои креативные аргументы покажет уже самое ближайшее будущее, а пока вот еще несколько фактов. С такими глобальными партнерами как Coca Cola, Infiniti, Quicken Loans, Marvel (подразделение Disney) организовывает крупнейшую промо-кампанию для своего фильма «Мстители: Война бесконечности», оценивающуюся на уровне 150 000 000 американских долларов, из которых порядка 40М приходится на кампании с использованием тематики и персонажей из фильма брендом Coca Cola. До этого самыми крупными ко-промо-кампаниями были релизы Spider man: Homecoming ($140M) и Guardians of the Galaxy, vol 2 ($80M). На самом деле список партнеров довольно большой и включает в себя бренды, работающие на региональных и локальных рынках, такие как Ziploc, Go-gurt, Yoplait, American Airlines, Duracell, Unilever, Chevron, Samsung, Flint etc.

Да-да, Flint.
Партнер по продвижению данного релиза на средне-азиатских рынках.